Responsable du Pôle Marché d'Affaires / Appel d'offre

La Direction du Développement est à la recherche d'un(e) responsable pôle marché d'affaire dans le cadre d'un CDI en forfait jour (209 jours/an) pour une prise de poste rapide. La Direction du Développement de la CCI de région Auvergne Rhône-Alpes déploie une approche commerciale et partenariale auprès des grands donneurs d'ordre/tiers financeurs régionaux, en s'appuyant notamment sur notre Offre Régionale de Services (prestations de conseil et de formation) et les offres à forte valeur ajoutée du réseau des CCI de la région. Elle est au service des 13 CCI territoriales et travaille en collaboration avec les équipes de l'appui aux entreprises et celles des centres de formation. Son rôle est d'identifier, de développer des marchés et des sources de financements/subventions au réseau des CCI territoriales et de les accompagner dans le développement et l'exploitation de ces marchés. Les marchés sont principalement des marchés de formation, avec un complément pour ceux de l'appui aux entreprises. Le rôle du candidat est de mettre en œuvre les plans d'actions au service de la performance et de la rentabilité des CCI d'Auvergne Rhône-Alpes. Le Responsable de pôle joue un rôle clé dans l'accompagnement et la structuration des marchés de formation à l'échelle régionale, notamment à travers les missions suivantes :

• Faciliter la collaboration entre les différents centres de formation, veille à la cohérence des pratiques et programmes/dispositifs ;
• Participer à la veille, analyser les opportunités d'affaires et de positionnement des CCI d'Auvergne Rhône-Alpes et piloter avec son équipe les réponses aux appels à projets et appels d'offre en lien avec les CCI territoriales ;
• Structurer les réponses aux appels d'offres : mise en place d'éléments de référence permettant de professionnaliser et d'industrialiser les réponses en lien avec les CCI territoriale ;
• Être force de propositions sur le plan d'action des marchés au service du développement du réseau des CCI Auvergne Rhône-Alpes : développement commercial « grands comptes », prospection commerciale, processus de décisions des prospects (marché public : France Travail, Conseil généraux, OPCO, …) ;
• Coordonner et animer les réseaux de formation et d'appui aux entreprises dans le cadre des marchés préparés ou lancés : favoriser les échanges entre les CCI de la région, mutualiser les bonnes pratiques et accompagner les équipes dans la mise en œuvre des projets ;
• Assurer la mise en œuvre des actions partenariales et vis-à-vis des grands donneurs d'ordre (réponses aux Appels d'offres formation et appels à projets appui aux entreprises), en liaison étroite avec la Directrice du développement.
• Rédaction de propositions commerciales en autonomie ou en relation avec le réseau, réponses aux appels d'offres régionaux en relation avec la cellule nationale et les CCI territoriales concernées ;
• Manager l'équipe rattachée au pôle Marchés d'affaires (3 personnes à ce jour) : suivi d'activité, gestion des entretiens professionnels, suivi de l'évolution des collaborateurs ;
• Mettre en place et alimenter des outils de suivi, de décision et bilans d'activité et réaliser un reporting régulier et détaillé auprès de la Directrice du développement de l'ensemble des activités et des résultats du pôle Marchés d'affaires pour garantir une prise de décision éclairée et un pilotage stratégique optimal.

Nos collaborateurs bénéficient de nombreux avantages, notamment dans les domaines suivants : Mutuelle et prévoyance : - Prise en charge des frais de santé à hauteur de 60%. Restauration :

• Prise en charge des tickets restaurants à hauteur de 60% ;
• Mise à disposition d'un espace de restauration et proximité de nombreux restaurants ;

Transport :

• Prise en charge des transports en commun à hauteur de 75% ;
• Proximité avec la gare de Perrache et l'arrêt de tramway Saint Blandine ;

Flexibilité :

• Horaires flexibles : plage de présence obligatoire de 9h à 11h30 et de 14h à 16h30 (16h le vendredi) ;
• Télétravail : jusqu'à 2 jours par semaine ;

Rémunération : - Versement d'un 13e mois ; Vacances :

• 27 jours de congés payés ;
• entre 15 et 16 jours de RTT en fonction des années ;
• Compte Epargne Temps (CET) ;

CSE :

- Activités sociales et culturelles Savoir (diplôme) : - Formation supérieure de type Ecole de commerce Savoir-faire (expérience professionnelle) :

• Expérience de minimum 3 à 5 ans dans de domaine de la formation professionnelle ;
• Connaissance du financement de la formation professionnelle et de ses acteurs, des marchés publics ;
• Expertise dans la réponse aux appels à projets de formation ainsi qu'aux appels d'offre ;
• Capacité de négociation ;
• Expertise dans la coordination de projets de formation impliquant des acteurs internes et externes ;
• Capacité rédactionnelles ;
• Fortes aptitudes en management et animation d'équipes en management transverse
• Aisance avec les outils numériques et les environnements digitaux (LMS, plateformes collaboratives, outils de création de contenus, etc).

Savoir-être (qualités personnelles) :

• sérieux et rigueur ;
• sens de l'organisation et gestion des priorités ;
• excellent relationnel et sens du service client ;
• réactivité ;
• capacité à travailler en transversalité et en équipe afin d'animer au mieux un réseau ;
• autonomie et force de proposition ;
• gout de l'opérationnel et culture du résultat.