Directeur Grands Comptes H/F

Rattaché(e) au Directeur Général France et membre du Comité de Direction, vos principales responsabilités seront de :

• Définir et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes au niveau national ;
• Développer et pérenniser les relations avec les clients stratégiques de l'entreprise ;
• Manager directement une équipe composée de 3 Key Account Managers et 3 collaborateurs sédentaires en back-office ;
• Animer et fédérer, en transversal, les Directeurs de Secteur afin d'assurer la cohérence et le déploiement de la stratégie Grands Comptes sur l'ensemble du territoire ;
• Identifier les leviers de croissance, de développement et de création de valeur auprès des comptes nationaux ;
• Négocier et pilote des accords commerciaux complexes ;
• Suivre les enjeux de rentabilité, marge et ROI des comptes stratégiques ;
• Coordonner les différentes parties impliquées internes et garantir une parfaite circulation de l'information ;
• Apporter une véritable hauteur de vue sur les enjeux commerciaux, organisationnels et économiques de l'entreprise.

Ce poste présente une forte dimension nationale et nécessite, particulièrement durant les premiers mois, des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire français. La Localisation : Le poste est idéalement basé à Lyon . Une localisation dans une autre grande métropole, notamment Paris ou Lille , pourra néanmoins être envisagée.

• De formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB , idéalement acquise dans un environnement industriel, le négoce ou la distribution professionnelle.
• Vous avez impérativement une bonne connaissance des circuits de distribution professionnels.
• Au-delà de votre expertise commerciale, vous avez démontré votre capacité à :
• Manager et faire grandir une équipe commerciale ;
• Développeur des relations solides avec des clients grands comptes ;
• Mener des négociations à forts enjeux ;
• Piloter une activité avec une véritable culture du résultat et de la rentabilité ;
• Fédérer des interlocuteurs de différents niveaux hiérarchiques dans une organisation matricielle ;
• Travailler aussi bien dans une dimension opérationnelle que stratégique ;
• Prendre de la hauteur, analyser les situations et transformer les enjeux business en plans d'action concrets.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre sens du client, votre capacité d'analyse, votre aisance relationnelle et votre capacité à fédérer.