Directeur de Business Unit Chimie F/H

Dans un contexte de transformation industrielle, Wibast recrute pour acteur européen majeur de la chimie un Directeur de Business Unit. Directement rattaché(e) au Directeur commercial du groupe, votre rôle consiste à piloter l'activité dédiée aux produits de commodités. En tant que Directeur de Business Unit, vous prenez la responsabilité du périmètre commercial et marketing. Vous pilotez l'ensemble des leviers managériaux, stratégiques et opérationnels pour maximiser l'EBITDA et positionner durablement ces gammes de produits face aux aléas industriels et réglementaires. Les missions :

• Définir et déployer la stratégie commerciale et marketing : Élaborer la feuille de route stratégique à 3-5 ans pour les produits de commodités, en intégrant les dimensions géographiques, canaux de vente et opportunités de développement marché/produit.
• Piloter la performance financière et opérationnelle : Élaborer et suivre les budgets de chaque activité, assurer l'optimisation du CA, des marges et du BFR, analyser les écarts et proposer les actions correctives pour garantir l'atteinte des objectifs EBITDA.
• Mener personnellement les négociations stratégiques : Conduire les négociations contractuelles avec les grands comptes européens et l'ensemble des ventes à l'export, gérer directement certains distributeurs clés pour sécuriser les volumes et la rentabilité
• Participer aux orientations industrielles : Contribuer aux réflexions stratégiques et la valorisation industrielle en lien avec les usines, pour aligner les capacités de production avec les exigences du marché et les opportunités de croissance.
• Manager et développer les équipes France et International : Encadrer directement les équipes de commerciaux et chefs de produits répartis en Europe, fixer les objectifs, suivre la performance et développer les compétences.
• Animer la veille économique et concurrentielle : Superviser l'animation des données de marché, le suivi des prix, l'analyse de la concurrence et préparer le reporting stratégique pour le Comex et le Codir Ventes & Marketing.
• Garantir la transversalité opérationnelle : Collaborer étroitement avec la logistique, la supply chain, la finance, la R&D et les usines pour assurer la fiabilité des opérations commerciales et l'alignement entre production et exigences clients.
• Représenter le département auprès des parties prenantes : Incarner la BU auprès des clients majeurs, des partenaires stratégiques et des instances professionnelles, participer activement au processus S&OP et aux arbitrages contractuels.
• Impulser l'amélioration continue : Travailler continuellement à l'optimisation des process, de la productivité et des coûts fixes pour renforcer la compétitivité de la BU dans un environnement de marché cyclique et exposé aux aléas réglementaires

Groupe français. Rémunération fixe + variable sur objectif. Fonction stratégique. CODIR. Vous êtes diplômé d'une école d'ingénieur ou d'une école de commerce et justifiez d'un minimum de 10 ans d'expérience sur une fonction de management commercial en environnement industriel, idéalement dans la chimie de commodités. Vous avez démontré votre capacité à manager des équipes, à piloter un P&L significatif et à évoluer dans un contexte international exigeant. Vous maîtrisez les négociations commerciales complexes avec les grands comptes et possédez un sens commercial affirmé, allié à une forte capacité d'analyse économique et financière. Votre vision stratégique vous permet d'anticiper les évolutions de marché et de construire des business plans robustes à moyen et long terme. Vous excellez dans le leadership transverse et l'animation d'équipes multiculturelles réparties sur plusieurs pays. Dans un marché de commodités et cyclique, vous savez donner du sens à l'action, prendre des décisions éclairées et insuffler une dynamique de changement et d'amélioration continue auprès de vos collaborateurs. Vous parlez anglais couramment, ce qui vous permet d'évoluer avec aisance dans un environnement commercial européen et international. Ce qui fait la différence : Votre capacité à fédérer des équipes autour d'objectifs ambitieux tout en pilotant avec rigueur la performance financière dans un environnement exposé aux aléas industriels et réglementaires. Pourquoi rejoindre cette entreprise ? Un poste stratégique à fort impact membre du Codir Ventes & Marketing, avec une autonomie décisionnelle et un périmètre international couvrant l'Europe. Un environnement de travail engagé et humain : Intégrez une entreprise à taille humaine, engagée en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et du bien-être au travail, où la sécurité et le respect des collaborateurs sont au cœur de la stratégie RSE. Des perspectives d'évolution stimulantes : Construisez votre parcours de carrière au sein d'un groupe industriel en transformation, avec des opportunités de développement, porté par l'amour du métier, l'esprit d'équipe et le désir de progresser. Prêt à piloter une BU stratégique au cœur de la transition industrielle européenne ?