Senior Account Executive - Watchmaking

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.Grâce à une approche AI-powered , une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre vous aurez l'opportunité de rejoindre un éditeur de logiciels de gestion et d'ordonnancement de production à forte croissance. Acteur innovant sur le marché du manufacturing discret et continu, notre client aide les industriels européens et internationaux à optimiser leur performance opérationnelle en remplaçant les processus manuels par un outil prédictif, connecté aux ERP et suivi en temps réel sur le terrain. Reconnue pour sa santé financière solide et soutenue par des investisseurs de premier plan, l'entreprise déploie actuellement sa solution auprès de grands groupes des secteurs du luxe, de l'aéronautique et de l'agroalimentaire, et prépare son expansion internationale.

Vos missions si vous les acceptez :
Rattaché·e à la direction commerciale, vous pilotez l'intégralité du cycle de vente ( full cycle ) sur votre secteur d'activité, de la prospection directe jusqu'au closing et au développement des comptes.

• Prospection et génération de pipeline : Identifier, mapper et prospecter de nouveaux comptes cibles (ETI et grands groupes industriels) afin de générer vos propres opportunités d'affaires.
• Conduite de cycles de vente complexes : Mener des cycles de vente d'environ 6 mois auprès d'interlocuteurs de niveau C-Level (Directions Générales, Directions des Opérations, Supply Chain).
• Qualification et démonstration : Réaliser le diagnostic des besoins, élaborer les cahiers des charges avec le support des équipes avant-vente et démontrer la valeur métier via des simulations sur les données réelles des prospects.
• Closing et contractualisation : Négocier et signer des contrats annuels directs, puis organiser une passation fluide vers les équipes projet et succès client.
• Account Management et foisonnement : Développer la présence de la solution au sein de vos comptes clients en déployant l'outil sur de nouveaux sites industriels ( upsell ).
• Ambassadeur·drice du secteur : Incarner l'offre de l'entreprise sur votre marché à travers l'animation de réseau, la participation à des salons professionnels et la contribution aux actions marketing dédiées.

Exigences

Et vous !

• Formation et expérience : Formation supérieure (Bac+4/5 école de commerce, d'ingénieur ou équivalent), enrichie d'une expérience confirmée de 7 ans minimum sur un poste de vente complexe en B2B.
• Expertise sectorielle & logicielle : Connaissance éprouvée de la vente de logiciels industriels (ERP, MES, PLM, APS, S&OP) et/ou une maîtrise fine de l'écosystème industriel ciblé (horlogerie/luxe, aéronautique ou agroalimentaire).
• Ame de Chasseur ( Hunter ) : Capacité démontrée à générer de façon autonome votre propre opportunité d'affaires et à animer un réseau de décideurs industriels haut niveau.
• Langues : Maîtrise courante du français et de l'anglais indispensable pour accompagner des groupes internationaux.
Outils : Maîtrise des CRM modernes (type HubSpot) et des outils de prospection / Sales Intelligence.

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Rémunération attractive : Package fixe compris entre 60 k€ et 75 k€ brut annuel + variable de 40 k€ à objectifs atteints (système de commissions récurrentes).
• Flexibilité du poste : Poste ouvert en mode hybride ou en full remote (avec une préférence pour les profils situés en région frontalière suisse/AURA pour le secteur horloger, ou proches de Paris).
• Déplacements : Environ 25 % du temps consacré aux visites sur les sites industriels clients.
• Avantages sociaux : Titres-restaurant, mutuelle d'entreprise, prise en charge d'abonnements sportifs et séminaires d'entreprise ( offsites ).