Responsable grands comptes - solutions cliniques - h/f

Description entreprise :

Devenir CPagiens, CPagiennes : CPagénial c’est encore mieux !

Chez  CPage , on développe des solutions logicielles qui ont un  impact concret sur le service public de santé .
Notre mission : accompagner les hôpitaux, CHU et EHPAD dans la gestion de leurs fonctions clés (RH, finance, achats, gestion administrative du patient) pour leur permettre de se concentrer sur l’essentiel : le soin.

CPage, c’est bien plus qu’un éditeur logiciel.
C’est un collectif de plus de 300 collaborateurs , basé à Dijon, qui travaille au quotidien sur :

l’analyse des besoins de nos clients,le développement et l’évolution de 3 progiciels ,le test, le support, la gestion de projet,le déploiement, la formation et l’accompagnement des utilisateurs,
le tout porté par une forte culture d’innovation .

Chez nous, la performance est avant tout humaine.
Management de proximité, esprit collaboratif, partage des compétences et accompagnement des parcours font partie de notre ADN.

Rejoindre CPage, c’est vivre une  expérience professionnelle qui a du sens , avec de réelles perspectives d’évolution.
Et ce n’est pas nous qui le disons : 82 % de nos collaborateurs recommanderaient CPage à leurs proches .

Tu as envie d’en savoir plus ? Découvre notre univers sur notre page carrière.

Description du poste :

Tu veux construire quelque chose, pas seulement le gérer ? Ce poste est pour toi.

Contexte :

CPage accompagne plus de 320 établissements publics de santé dans leur transformation numérique. Dans une phase de croissance significative, nous structurons notre activité clinique pour répondre à une demande en forte accélération.

Ce que cela représente concrètement :

• Un portefeuille clients existant à fort potentiel de développement

• Une offre à valoriser dans un marché en pleine structuration

• Un positionnement à construire avec les moyens d'une entreprise de référence

Le rôle :

Tu prends en charge l'activité Solutions Cliniques dans sa globalité : développement commercial, relation clients, coordination interne. Un rôle à fort impact, dans un contexte qui demande autant de rigueur que de capacité à créer.

DÉVELOPPER L'ACTIVITÉ

• Analyser le portefeuille et construire une stratégie de croissance

• Identifier les opportunités (upsell, cross-sell, nouveaux projets)

• Contribuer à la structuration et à la valorisation de l'offre

PILOTER DES CYCLES DE VENTE COMPLEXES

• Gérer des appels d'offres publics structurants

• Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, directions métiers)

• Porter des offres à forte valeur dans un environnement marché public

ENGAGER LES CLIENTS DANS UNE NOUVELLE DYNAMIQUE

• Installer une relation de confiance durable avec les établissements

• Les accompagner dans leurs trajectoires de transformation numérique

• Faire remonter leurs attentes pour nourrir la roadmap produit

JOUER UN RÔLE TRANSVERSE CLÉ

• Coordonner équipes projets, produit et support autour des enjeux clients

• Contribuer à la dynamique commerciale de l'entreprise dans ce domaine

Profil recherché :

Ton parcours :

• Plus de 10 ans en vente complexe B2B grands comptes

• Expérience en santé, édition logicielle ou marchés publics, idéalement les trois

• À l'aise avec les cycles longs et les AO

Tes forces :

• Tu sais créer de la dynamique dans un contexte mouvant

• Tu influences des décideurs de haut niveau

• Tu combines vision commerciale et capacité d'exécution

• Tu es aussi à l'aise pour structurer que pour convaincre

Pourquoi ce poste est une opportunité rare :

Ce n'est pas un poste d'entretien de portefeuille. C'est un rôle de construction, dans un secteur stratégique, avec la solidité d'une entreprise de référence en appui.

• Tu interviens sur un marché en forte tension autour de la donnée de santé

• Tu as un impact direct sur une activité à enjeu pour le service public hospitalier

• Tu rejoins CPage dans une phase de développement stratégique, avec une visibilité réelle sur la trajectoire de l'activité

• Tu travailles avec des équipes produit et projets engagées, dans un environnement qui valorise l'initiative

C'est un poste pour quelqu'un qui veut peser, pas seulement exécuter.

Déplacementx Nationaux réguliers.