Responsable Commercial immobiliers Tertiaires & Industriels H/F

Présentation de la société

Notre client est un contractant général, filiale d’un groupe indépendant reconnu, spécialisé dans la réalisation de projets clés en main en neuf, réhabilitation et extension, dans les domaines tertiaire et industriel.
Il s’appuie sur plusieurs implantations performantes en région Auvergne Rhône-Alpes, reconnues pour leur savoir-faire et la réussite de leurs projets. Dans le cadre du développement de son activité depuis Lyon, notre client souhaite structurer et développer un centre de profit capable d’intervenir sur des opérations à forte valeur ajoutée.

Description

Rattaché à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial du périmètre lyonnais, de la grande couronne lyonnaise et du Pays mâconnais.
Le poste est ouvert à des profils disposant d’un réseau actif et structuré sur ce territoire, avec une forte autonomie et une réelle dimension entrepreneuriale.Vos missions
Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial et contribuez activement au développement du centre de profit :

• Détecter et qualifier les opportunités de projets en tertiaire et industriel
• Développer et animer un réseau d’apporteurs d’affaires, d’architectes, d’investisseurs, de responsables immobiliers et de maîtrises d’ouvrage
• Présenter et promouvoir l’offre globale clés en main auprès des clients
• Analyser les besoins clients et comprendre précisément les cahiers des charges
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (économie de la construction, direction technique, études) afin de construire des offres cohérentes et compétitives
• Piloter la phase amont des projets jusqu’à la remise des offres
• Mener les négociations commerciales et accompagner la contractualisation
• Participer à la structuration, au pilotage et à la rentabilité du centre de profit

Exigences

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement commercial dans le secteur de la construction ou de l’immobilier
• Réseau professionnel établi sur le secteur lyonnais, sa grande couronne et le Pays mâconnais
• Maîtrise de la présentation d’offres complexes et à forte valeur ajoutée
• Solides compétences en négociation
• Excellent relationnel et posture de partenaire auprès des clients et prescripteurs
• Profil investi, autonome, avec une forte appétence pour le développement
• Envie de rejoindre une PME indépendante soutenue par un groupe solide, avec un projet ambitieux de développement