Head of Pre-Sales - CDI
Je recrute pour un éditeur SaaS français en pleine croissance un ou une Head of Pre-Sales , avec une mission claire : réinventer la façon dont l'équipe avant-vente travaille, convainc et gagne, en faisant de l'IA un levier concret.
Le rôle
Les cycles de vente grands comptes s'allongent, les acheteurs sont mieux informés, et les outils d'IA changent la manière de préparer une démo ou de répondre à un appel d'offres. L'entreprise veut prendre de l'avance plutôt que subir : elle cherche quelqu'un capable de fixer le cap, d'embarquer l'équipe et de montrer l'exemple sur le terrain.
Donner une direction à l'avant-vente
Définir la vision et la stratégie avant-vente
Organiser l'équipe, déployer les méthodes et les outils
Piloter les indicateurs de performance (taux de conversion, transformation des soutenances…)
Capitaliser sur les retours d'expérience
Gagner les dossiers stratégiques
Qualifier les opportunités en amont avec les commerciaux
Co-construire la stratégie de réponse aux appels d'offres
Prendre en charge les comptes complexes et les grands comptes
Concevoir des soutenances à forte valeur ajoutée
Faire grandir l'équipe
Accompagner la montée en compétences sur les produits, les marchés et les clients
Fixer les objectifs et suivre les performances individuelles et collectives
Créer les conditions d'un épanouissement durable
Relier le terrain au reste de l'entreprise
Structurer la remontée de la voix du client
Contribuer à la roadmap produit
Collaborer avec les Product Marketing Managers sur la proposition de valeur et les messages marché
Assurer une veille concurrentielle active
Représenter l'entreprise à l'extérieur
Intervenir lors d'événements clients, de salons et de conférences
Contribuer aux contenus marketing (webinars, articles, supports)
Porter l'expertise fonctionnelle de l'entreprise sur le marché
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