Business Developer dans une start up à impact

Twyd est une entreprise de l’ESS (Economie Sociale et Solidaire), qui a pour vocation de réduire de façon sensible la consommation de bouteilles d’eau en plastique. En particulier, Twyd conçoit et commercialise des fontaines à destination des entreprises et des lieux publics. A date, nous avons déjà équipé des centaines de stades, universités, salles de spectacle, hôtels, gares et nous arrivons sur le marché du bureau !

Notre démarche est écologique et pédagogique, car elle accompagne les Français dans leur transition, en suscitant l’envie d’adopter des comportements plus responsables. Notre marque est dynamique, engageante et non culpabilisante. Nos fontaines, au design innovant, sont fabriquées intégralement en France, éco-conçues et durables.

A tout juste 5 ans, Twyd a déjà fait une différence majeure en incitant des centaines de lieux à s’équiper de fontaines à eau, permettant ainsi à des milliers de personnes de remplir leur gourde quotidiennement où qu’ils soient et gratuitement. Le secret de notre succès : nous créons des produits innovants et hyper adaptés aux besoins de nos clients, nous avons une approche pédagogique et des équipes toujours à l’écoute.

Descriptif du poste

Vous travaillerez sous la responsabilité directe de Diane (la fondatrice) et main dans la main avec l’ensemble de l’équipe commerciale. Vous interviendrez tout au long du processus commercial : stratégie de développement, identification de nouvelles cibles, prospection, suivi des opportunités, présentation de l’offre, contractualisation

Vous serez pour cela épaulé quotidiennement dans vos missions par les autres membres de l’équipe. L’univers start-up vous permettra d’avoir une vision 360 et vous serez amené à interagir avec l’ensemble des autres métiers de l’entreprise.

Dans ce contexte, vos missions seront les suivantes :

Co-construction de la stratégie commerciale

• Participer à l’optimisation de la stratégie de développement commercial (notamment pour la nouvelle cible des entreprises et des bureaux) ;
• Prioriser les nouvelles cibles BtoB à adresser et adapter le go to market ;
• Identifier les meilleurs leviers pour générer des leads (nous sommes ouverts à toutes les nouvelles bonnes idées !) ;

Développement et pilotage de son portefeuille clients

• Développer votre propre portefeuille clients via différents canaux de prospection (téléphonique, mailing, Linkedin, autres) ;
• Répondre à des appels d’offre (secteur public et privé) ;
• Participer à des événements permettant de rencontrer de nouveaux prospects (ex. salons professionnels) ;

Suivi client et closing

• Réaliser des rendez-vous de présentation avec vos clients ;
• Suivre et closer vos leads ;
• Réaliser un reporting d’activité hedbo avec le CRM