Business Developer Export Europe du Nord⚡️ Piscine BtoB (H/F)

À propos de PEPITE

PEPITE est une équipe de chasseurs de talents dont la spécialité est d'accompagner les professionnels des métiers de l'Eau.

Notre client est un fabricant international innovant dans l’industrie électronique des équipements de piscine. Précurseur technologique, depuis 2005 la société développe des robots nettoyeurs de piscines sans fil adaptés aux piscines privées, collectives mais également pour les spas.

Depuis leurs origines, l'équipe R&D constituée de 35 ingénieurs concentre ses efforts dans le but de concevoir des équipements simples, efficaces et économiques. Aujourd'hui, la marque propose des innovations technologiques inédites telles que la recharge à l'intérieur du bassin, la charge solaire, la mise à jour à distance ou des capteurs intelligents intégrés sur les robots permettant de cibler précisément la zone à nettoyer.

Avec 20 000m2 de production, la société a pour objectif d'accélérer son développement en Europe. La société souhaite recruter son Business Developer Export pour structurer le développement commercial en Europe du Nord.

Le poste

Rattaché à la Direction Commerciale Europe basée en France, au sein d'une équipe d'une 15ne de collaborateurs commerciaux, vous serez en charge d'une zone Europe du Nord (Benelux, UK, zone DACH, Slovaquie, Scandinavie, pays de l'est).

Vos principales missions :

• Suivre et développer les relations avec les grands comptes clés européens de la Piscine,

• Renforcer les référencements, négocier les assortiments, les volumes et les conditions auprès des acteurs traditionnels du négoce piscinier, des réseaux sous enseigne, des réseaux indépendants mais également des comptes e-commerce en Europe. Un plan marketing avec des budgets significatifs viendra vous soutenir dans vos actions.

• Mettre en place un plan d'action stratégique et tactique concernant l'animation, la stimulation et le lobbying auprès de ces grands comptes,

• Participer activement à la hausse du CA sur les différents segments de produits,

• Identifier et suivre le calendrier des appels d'offres,

• Assurer une anticipation des appels d'offres de référencement et veiller à accompagner leurs préparations en amont,

• Travailler activement et de manière concertée avec les autres équipes de la société (marketing, delivery, qualité, sav...),

• Assurer la satisfaction globale de vos clients en suivant les éventuels litiges jusqu'à leur résolution,

• Reporter régulièrement l'avancement des actions de vente au sein du CRM Zoho et des instances de direction,

• Participer aux différents salons spécialisés en Europe.

Description non limitative.

☀️ Les coulisses du poste : 5 questions posées à l’employeur

Comment est l’ambiance dans l’équipe ?
« Une équipe recrutée sur mesure pour une entente au top !

Si notre entreprise sait se donner les moyens de ses ambitions, c'est grâce à une ambiance profondément humaine et à une coopération saine et volontaire entre l'ensemble des collaborateurs. »

Pourquoi le poste est-il ouvert ?
« Nous ouvrons ce poste dans le cadre de notre développement commercial au sein de l'Union européenne, avec la volonté de le co-construire avec notre futur(e) Business Developer.»

Comment se passe l’intégration ?
« Lors des premières semaines, vous serez accompagné principalement par la Directrice Commerciale Europe, qui vous aidera à structurer votre réseau B2B et à appréhender les logiques du groupe. Vous pourrez également compter sur notre spécialiste produit, qui vous révélera toutes les subtilités de notre technologie pour approcher vos futurs clients. »

Quelles sont les priorités des premiers mois ?
« Consolider le portefeuille actif et développer rapidement des partenariats structurants avec de nouveaux distributeurs. »

Quelles sont les possibilités d’évolution ?
« Selon performances et atteinte des résultats quantitatifs et qualitatifs, des opportunités de prise de responsabilités pourront se discuter. »

Profil recherché

Issu d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d’une expérience de plus de 2 ans dans la piscine (ou métiers connexes) en BtoB sur le marché Européen.

Vous savez qu'une relation commerciale se construit dans le temps grâce à un conseil technique pointu, une présence régulière chez les clients et une bonne dose d'énergies positives ⚡️.

L'innovation technologique et l'éco-responsabilité sont des éléments moteurs dans vos arguments (connectivité, automatisation, économie d'eau et de l'énergie ...)

En tant que pilote de votre zone, vous savez analyser les données marketing, les indicateurs clés de vente et les tendances du marché.

Basé télétravail - home office. Localisation idéale dans l'Est de la France.

Déplacements réguliers - 30 à 40% du temps, présence régulière au siège social à Lyon.

️ Anglais courant impératif et Allemand est un plus particulièrement apprécié.

Ce que notre client vous propose :

• Un package de 50K€ à 57K€ selon profil, intégrant un variable 10K€ non plafonné (selon atteinte du CA personnel et entreprise + critères qualitatifs : qualité de service et nb de partenariats)

• Un statut cadre,

• Un véhicule de fonction 5 places confortable,

• Mutuelle et prévoyance,

• Un environnement de travail stimulant et bienveillant

• Une dynamique d'innovations produits qui vous place en tête de marché.

⏰ Les étapes du recrutement :

1. Préqualification téléphonique avec le Cabinet

2. Entretien visio avec le Cabinet

3. Entretien physique avec le Client (Dir. Co + DG)

4. Prise de références professionnelles

5. Vous êtes embauché !