Account Manager SaaS H/F - Lyon

Rattaché·e à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission de développer un portefeuille clients composé de PME, ETI et Grands Comptes ,
Vous adresserez principalement des interlocuteurs de haut niveau : Credit Managers, Directions Financières, Directions Comptables, DSI ou Dirigeants.

Voici vos missions principales :

• Mettre en place une stratégie de prospection et mener des entretiens commerciaux pour identifier les enjeux clients et proposer la solution la plus adaptée
• Traiter les demandes entrantes, les qualifier, puis réaliser une première démonstration du produit en mode SaaS
• Travailler avec l’équipe avant-vente pour organiser des démonstrations avancées et répondant aux besoins spécifiques des prospects
• Collaborer avec les équipes projets pour établir les propositions commerciales et cadrer les périmètres d’implémentation
• Accompagner les partenaires revendeurs dans leurs démarches commerciales (argumentaires, démonstrations, propositions)
• Piloter les négociations commerciales et sécuriser la signature des contrats
• Assurer un suivi régulier auprès de vos clients et partenaires dans une logique de fidélisation et de développement

• Vous disposez d’une expérience de 3 ans minimum dans la vente de solutions logiciels idéalement ou de services en mode projet
• La prospection et la conquête de nouveaux clients ne vous fait pas peur
• Vous aimez le challenge et le jeu commercial.
• Autonome et curieux·se, vous êtes doté·e d’une réelle capacité d’adaptation, d’écoute et d’analyse.
• Vous disposez du permis B
• La maîtrise de l’anglais est un plus

INFOS PRATIQUES SUR L'OFFRE

• Type de contrat : CDI
• Démarrage : Dès que possible
• Rémunération : Package entre 45k€ et 60k€ selon profil + intéressement et participation
• Localisation : Lyon
• 1jour de télétravail possible
• Accès aux personnes à mobilité réduite
• Politique d'égalité salariale
• Prime de naissance
• Plan de mobilité durable