Contrat de Prestation - Fundraising

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L’ASSOCIATION RONALPIA

Ronalpia accompagne des entreprises sociales en Auvergne-Rhône-Alpes, depuis 2013.

Les entreprises sociales construisent des solutions pérennes, réalistes et à impact positif pour nos territoires. Nous décidons de faire confiance à ces hommes et ces femmes, qui entreprennent au service de personnes ou de territoires fragilisés. Intrépides, ils changent le quotidien d’une personne, ils renouvellent la dynamique d’un territoire, ils innovent pour répondre aux enjeux de société (éducation, santé, justice, lien social etc.).

Notre mission est de détecter, sélectionner puis accompagner ces entreprises sociales dans leur territoire, à tous les stades de leur développement : création, consolidation & changement d’échelle. Ronalpia réunit les conditions afin que ces entreprises se déploient et maximisent leur impact social.

Depuis 2013, Ronalpia les accompagne au plus près de leur territoire : à Lyon, à Grenoble, à Saint-Etienne, et dans les territoires périurbains et ruraux d’Auvergne Rhône-Alpes.

En 2026, l’équipe de Ronalpia (30 personnes) réunit autour des 1000 entreprises sociales accompagnées un écosystème de 70 partenaires, 300 accompagnateurs et experts.

Le budget de Ronalpia pour l’année 2026 s’élève à 1 750 000 euros.

CONTEXTE

Ronalpia fédère une cinquantaine de mécènes (fondations, fonds de dotation, grands comptes, ETI) et acteurs publics (Europe et collectivités territoriales) qui rayonnent en France et dans nos territoires d’implantation. Le pôle partenariat, représenté par sa responsable, mène aux côtés de la Direction générale une prospection régionale/nationale et coordonne la collecte de fonds des territoires à l’appui d’une équipe de 6 responsables départementaux en région AURA.

Dans le cadre du départ en congé maternité de la responsable du pôle, notre association souhaite faire appel à un prestataire externe pour assurer la prospection auprès d’entreprises privées et de fondations, l’animation de notre réseau partenarial et l’appui à l’équipe opérationnelle.

VOS MISSIONS

Sur la base de votre expérience de fundraiser, votre maîtrise des pratiques philanthropiques / enjeux RSE des entreprises et votre connaissance du monde de l’entreprise, vous aurez pour mission d’appliquer la stratégie de collecte de fonds aux côtés de la Directrice générale et sur la base d’objectifs prédéfinis.

Les principales missions proposées

La structure / la personne, travaillera avec la Directrice Générale et aura ces principales missions :

Alimenter et suivre la prospection de nouveaux partenariats :

• Identifier, qualifier et prioriser vos cibles en lien avec la direction
• Structurer votre démarche (piloter les outils de prospection, points hebdomadaires avec la direction).
• Démarcher les entreprises
• Prise de contact et RDV mobilisation des personnes de l’équipe si nécessaire
• Formalisation de proposition de partenariat en cohérence avec le cadre de nos mécénats
• Suivi et relance
• Conventionnement en lien avec la Direction financière
• Répondre à des appels à projets au niveau local, régional, et national

Animer notre collectif de partenaires

• Réaliser les contreparties conventionnées avec un certain nombre de partenaires
• Rédiger les bilans et planifier les renouvellements avec nos partenaires
• Alimenter les propositions de partenariats pour l’année 2027
• Organiser le comité des partenaires de Ronalpia en 2027

Accompagner l’équipe en charge des partenariats chez Ronalpia

• Appui à l’équipe sur des moments clé de mobilisation des entreprises (événements ou négociation)
• Suivi des objectifs de moyen des Responsables départementaux (6 personnes)
• Accompagnement dans l’identification et la rédaction de propositions de partenariats
• Animation de l’équipe par les points partenariat

Formaliser la mission

• Assurer le suivi des indicateurs de levée de fonds : volume de levée de fonds atteint, nombre de mises en relation réalisées, etc.

Les outils à disposition

• CRM Airtable
• Document cadre des mécénats chez Ronalpia
• Catalogue de nos offres partenariales
• Outil de chiffrage des contreparties
• Ordinateur et téléphone portable