Chargé(e) de développement B2B & partenariats - Alternance

Et si tu participais au développement d’un nouveau modèle d’hospitalité inclusive ?

Chez Les Voisins , nous développons des auberges ouvertes à tous, pensées pour permettre à des voyageurs classiques, des personnes fragilisées et des proches aidants de séjourner dans un même lieu, chaleureux, accessible et non stigmatisant.

Notre premier lieu, Les Voisins Beaucemaine , est situé près de Saint-Brieuc. On y accueille des clients hôteliers, des groupes adaptés, des associations, des aidants et leurs proches, avec une ambition simple : rendre les vacances plus accessibles, plus humaines et plus inclusives .

Pour accompagner notre développement, nous recherchons un.e alternant.e Chargé.e de développement B2B & partenariats .

Tu travailleras directement avec le fondateur sur la stratégie commerciale, la prospection B2B et le développement de notre réseau de partenaires.

Tes missions

1. Développer notre réseau de partenaires

Tu identifieras et contacteras des structures susceptibles d’organiser, prescrire ou financer des séjours chez Les Voisins :

• associations liées au handicap, aux aidants ou au bien-vieillir ;
• plateformes de répit ;
• CCAS, CIAS et collectivités ;
• résidences seniors ;
• organismes de vacances adaptées ;
• structures médico-sociales ;
• mutuelles, caisses de retraite et financeurs.

L’objectif : créer des liens, qualifier les besoins et générer des opportunités concrètes de séjours ou de partenariats.

2. Prospecter et obtenir des rendez-vous qualifiés

Tu seras amené.e à :

• construire et enrichir des fichiers de prospection ;
• identifier les bons interlocuteurs ;
• contacter les prospects par email, téléphone ou LinkedIn ;
• présenter simplement le projet Les Voisins ;
• organiser des rendez-vous qualifiés avec les structures intéressées.

Tu ne seras pas seul.e : tu seras accompagné.e dans la préparation des messages, des scripts d’appel et du discours commercial.

3. Suivre les opportunités commerciales

Tu participeras au suivi du pipeline commercial :

• mise à jour du CRM ;
• relance des prospects ;
• suivi des rendez-vous ;
• préparation des informations nécessaires aux devis ;
• reporting simple des actions menées et des opportunités en cours.

L’objectif est de structurer progressivement une vraie démarche commerciale B2B.

4. Contribuer à la stratégie de développement

Comme nous sommes encore dans une phase entrepreneuriale, tu participeras aussi à des sujets très concrets :

• améliorer notre discours commercial ;
• tester différentes cibles ;
• faire remonter les objections du terrain ;
• contribuer à la structuration des offres groupes et séjours aidants-aidés ;
• participer ponctuellement à des salons, événements ou rencontres partenaires.

Pourquoi rejoindre Les Voisins ?

• Pour rejoindre un projet entrepreneurial à impact, encore jeune, où tes actions auront un effet très concret.
• Pour travailler sur un sujet humain : les vacances, le répit, l’inclusion, les aidants et le handicap.
• Pour apprendre directement aux côtés du fondateur.
• Pour développer de vraies compétences en business development, partenariats, prospection, CRM et stratégie commerciale.
• Pour contribuer à faire grandir un modèle d’auberge inclusive appelé à se développer dans d’autres territoires.

Localisation

Le poste est basé principalement à Lyon ou en hybride , avec des déplacements ponctuels à Saint-Brieuc , pour découvrir le lieu, rencontrer l’équipe et mieux comprendre l’expérience proposée aux clients.

Une immersion sur place sera prévue au début de l’alternance avec l'équipe