Ingénieur Commercial F/H

Description de l'entreprise

Le groupe Coexya, leader du numérique et multi-spécialiste (conseil, intégration & développement), compte plus de 950 collaborateurs présents sur les sites de Lyon, Paris, Rennes, Brest et Lille, et accompagne les entreprises dans leur transformation digitale.

Coexya intervient sur de nombreux projets qui contribuent au progrès sociétal (santé, environnement, responsabilité numérique...).

Le respect de nos valeurs : engagement, respect et partage, est un élément essentiel de notre culture d'entreprise et cela commence dès l'étape de recrutement.

Au quotidien, le groupe agit pour favoriser diversité et le bien-être de ses collaborateurs, limiter son impact environnemental et accompagner les démarches éthiques.

En 2024, Coexya a rejoint le groupe Talan, acteur international de conseil et d'expertises technologiques qui accélère la transformation de ses clients par les leviers de l'innovation, la technologie et la data.

Engagés en faveur de la diversité et de l'inclusion, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Des aménagements peuvent être proposés à chaque étape du processus de recrutement ainsi que tout au long du parcours professionnel des collaborateurs au sein du groupe.

Description du poste

CONTEXTE

Pour accompagner la croissance de notre équipe spécialisée Customer Experience, nous recherchons notre futur ingénieur commercial F/H

Nous développons pour nos clients des solutions sur-mesure dédiées à la gestion de la relation client : de la fidélisation à l’acte de vente en passant par les actions marketing et la réalisation de site E-commerce. Pour satisfaire nos clients, nous nous appuyons sur l’expertise de nos collaborateurs ainsi que sur le partenariat avec des éditeurs connus tels que Microsoft, Salesforce, Ibexa, Adobe et Imagino. Nous disposons d’un centre de service de 80 personnes organisé pour réaliser majoritairement des prestations en mode projet/centre de service sur la base d’un engagement de résultat.

Dans un contexte d'accélération des usages de l'intelligence artificielle générative, nous développons également des offres autour des agents IA basés sur les solutions proposées par les éditeurs ou via l’intégration de solutions autres afin d'aider nos clients à automatiser leurs processus, enrichir l'expérience client et augmenter la productivité de leurs collaborateurs.

Votre mission principale est de renforcer l'équipe commerciale sur les projets d'intégration de solutions en développant l'activité auprès de nos clients existants et en ouvrant de nouveaux comptes.

Ainsi que de poursuivre la croissance de l'activité marketing automation en développant notre réseau de clients et en leur proposant les services de nos consultants.

 

CE QUE L’ON VOUS PROPOSE

En lien avec le directeur de l’opération, vos missions sont les suivantes :

• Développer la conquête de nouveaux clients et de nouveaux projets en s’appuyant sur les offres du groupe

• Contribuer au développement de l’activité en accroissant le chiffre d’affaires avec les comptes clients qui vous sont confiés 

• Développer le business avec le réseau de partenaires éditeurs 
• Piloter l’ensemble du cycle de vente notamment au travers des étapes suivantes 

• Porter la relation commerciale avec les clients et prospects
• Piloter l’ensemble du processus commercial à savoir :
  • Porter la responsabilité de l’ensemble du cycle de vente en coordination avec les autres acteurs et expert de l’opération et des partenaires
  • Contribuer activement à la rédaction des réponses aux appels d'offres, avec le support de nos équipes fonctionnelles et techniques 
  • Piloter les présentations d’offres aux clients et prospects 
  • Assurer l’ensemble des négociations commerciales et la signature des contrats
  • Transférer les projets aux équipes de mise en œuvre 
  • Suivre le bon déroulement du projet sur les aspects commerce et aider au respect des éléments contractuels si nécessaire

• Participer au bon fonctionnement de la BU : reporting, suivi opérationnel, retour d’expérience, actions internes menées en étroite collaboration avec le directeur de la BU. 
• Participer à l’animation commerciale de notre société et favoriser les interactions et le cross sell avec les autres commerciaux de la société

• Participer et contribuer à l’animation d’événements marketing avec l'appui de notre équipe marketing et communication 

#LI-SC1

Qualifications

CE QUE L’ON ATTEND DE VOUS

• Vous justifiez de minimum 5 ans d’expérience dans la vente de service et/ou de conseil,

idéalement dans le secteur de l’e-commerce, CRM ou marketing digital.

• Vous disposez d’une forte appétence et d’une maitrise des méthodes et process pour la conquête de nouveaux projets et nouveaux clients et une expérience significative de vente de projet complexe (forfait, centre de service…)
• Vous avez une bonne compréhension des enjeux technologiques liés au marché.
• Vous savez mettre en avant une offre de service auprès des clients et prospects tout en restant à l'écoute de leurs besoins, 
• Vous disposez d'excellentes aptitudes rédactionnelles et relationnelles. 

 

Et humainement  ?

• Vous savez embarquer et fédérer une équipe pour gagner un projet

• Vous êtes doté d’un excellent sens relationnel ce qui vous permet d’être reconnu comme expert du réseautage 

• Vous appréciez le travail d’équipe et savez déployer votre leadership pour atteindre vos objectifs 

Informations supplémentaires

L'ADN de Coexya by Talan

• Une société dans le TOP 20 des entreprises françaises pour la diversité et l’inclusion (enquête septembre 2022 de Glassdoor),  

• Une société recommandée à 69% par ses collaborateurs avec le management et l’ambiance plébiscités (baromètre de satisfaction 2022),  

• Télétravail hybride,  

• Un turn-over de 10% (face à 20% en moyenne pour les ESN),  

• Un cadre de travail agréable : matériel neuf, accès multimodal, bibliothèque partagée, salle de sport intégrée, potager, activités sportives possible à proximité,  

• Possibilité d’adhésion au programme de mobilité douce (co-voiturage, vélos et voitures électriques).  

• Une forte capacité à faire évoluer les collaborateurs à potentiel vers des responsabilités plus importantes 

 

PARCOURS DE RECRUTEMENT

• Préqualification téléphonique avec une personne de l’équipe recrutement si votre CV est retenu 

• Entretien avec le directeur de la BU et le directeur commercial : l’occasion de vous présenter opérationnellement la mission et les objectifs qui vous seront confiés et de mesurer votre capacité à réussir cette mission

• Durée du processus : 10 jours entre la première prise de contact et la potentielle proposition.