Directeur, Directrice du développement

Rejoignez l’ESSCA et contribuez à son rayonnement en France et à l’international !

La Direction du Développement de l’ESSCA recherche son futur Directeur ou sa future Directrice du Développement . Ce poste est basé sur l’un de nos campus : Angers, Bordeaux, Boulogne-Billancourt, Lyon, Aix-en-Provence ou Strasbourg .

Sous la supervision de la Directrice des Programmes Académiques, vous définirez et piloterez la stratégie commerciale et marketing de l’ESSCA, avec pour objectif de développer nos programmes diplômants sur l’ensemble de nos campus, en France comme à l’international.

Vous encadrerez une équipe d’une dizaine de collaborateurs répartis sur plusieurs sites, dans un environnement stimulant, multiculturel et en constante évolution.

Missions principales :

🎯 Définir et piloter la stratégie marketing

• Proposer et définir la stratégie marketing en cohérence avec les objectifs de développement des programmes.
• Participer à la définition de la stratégie de développement des programmes et à leur gouvernance.
• Définir la politique de visibilité des programmes en France et à l’international.
• Développer une stratégie d'influence.
• Piloter et structurer le marketing d’études et coordonner les actions avec les autres directions.

🌍 Définir et mettre en œuvre la stratégie de promotion et de recrutement (France et International)

• Définir la stratégie de promotion et superviser les actions de promotion et de conversion sur les marchés nationaux et internationaux prioritaires afin d'atteindre les objectifs de recrutement. 
• Déployer et participer à la définition des objectifs par zone géographique et ligne de programme, en lien avec la direction des programmes et le COMEX. 
• Développer les parcours intégrés (integrated pathways).
• Piloter le Pôle Promotion et recrutement (Groupe), et animer les équipes locales en lien avec les directeurs de campus.

🌐 Contribuer au développement international

• Proposer et assurer le pilotage des démarches commerciales et marketing pour le déploiement de l’ESSCA à l’international (ex : bureaux de représentation) et s’assurer de leur mise en œuvre.
• Proposer des projets d’implantations/représentations, d’extensions ou de repositionnements (business plans, études de marché, veille concurrentielle). 
• Développer l’offre d'Executive Education à l’international et superviser l'équipe dédiée.

📊 Suivre la performance et les ressources

• Piloter et définir le reporting commercial et mettre en place des indicateurs de performance (qualité, recrutement, budget, …).
• Contribuer aux travaux relatifs aux accréditations internationales (AACSB, AMBA, EFMD…).
• Piloter directement ou indirectement le budget de la direction du développement.

Missions transverses :

• Représenter l’ESSCA en France et à l’international (conférences, forums, réseaux métiers…).
• Contribuer aux réflexions stratégiques de la Direction des Programmes et prendre en charge les dossiers transverses relevant du périmètre marketing et commercial.
• Être force de proposition pour innover dans l’approche marché, la diversification des publics ainsi que dans le développement de nouveaux programmes internationaux.