Responsable du développement commercial zone Nord / Responsable du développement et de l'innovation F/H

Dans le cadre d’un remplacement, Proxity recherche un responsable du développement commercial pour les zones « Grand Nord » (régions Ile de France, Hauts-de-France, Normandie, Bretagne, Grand Est, Pays de la Loire et Centre Val de Loire) / Responsable de l’innovation et du développement. Il a un rôle de prospection et d’élargissement du portefeuille de Proxity sur les zones précitées. Rattaché au Directeur ventes et marketing, il contribue directement au marketing de l’offre de l’entreprise en pilotant la démarche de développement et d’innovation des offres de l’entreprise.

Développement commercial :

1.1 : Assurer le développement commercial sur les zones définies :

Développer le pipe de prospects commerciaux dans le but de maximiser le nombre de signatures de nouveaux territoires ; Assurer le suivi du pipe via les outils internes de CRM et être garant de la qualité des données intégrées pour faciliter le pilotage commercial ainsi que la qualité de la facturation ; Tisser des liens avec les acteurs commerciaux locaux du groupe EDF ;Présenter un reporting régulier de l’activité commerciale

1.2 : Développer un maillage territorial fin pour lancer de nouveaux territoires :

Développer son réseau professionnel et tisser une relation étroite avec les décideurs locaux : élus, managers de centre-ville et présidents d’associations de commerçants

1.3 : Assurer le rayonnement de Proxity à l’échelle du territoire :

Participer aux salons et évènements locaux; Mailler les acteurs institutionnels du territoire ; Augmenter la notoriété de l’entreprise

Développement et innovation :

2.1 : Discovery :

Réaliser une étude de marché et un travail de veille sur le secteur d’activité ; Produire une analyse des besoins actuels et futurs des clients pour trouver les réponses en développant les offres et les produits adaptés ; Contribuer à l’amélioration et la création de nouvelles animations locales

2.2 : Animer une démarche d’innovation collective :

Imaginer et mettre en œuvre une démarche d’innovation sur la base du diagnostic réalisé ; Animer des ateliers d’idéation collectifs internes (une fois par mois) et externes afin d’établir un plan d’actions dans le but d’améliorer les solutions/offres ; Assurer le reporting de la démarche d’innovation auprès du responsable ventes et marketing et de l’ensemble de l’équipe.

2.3 Proposer un plan d’actions pour améliorer la solution proposée aux clients :

Proposer un plan d’actions pour répondre aux attentes des clients en détaillant pour chaque offre/solution : l’architecture, les fonctionnalités, les actions de marketing et d’animations à développer, un discours client, la recherche de partenariats créateurs de valeurs pour l’entreprise.

2.4 Imaginer de nouveaux business cases pour créer de la valeur :

Identifier des business cases pouvant être transformés en offres commerciales,
Développer et répliquer ces business cases pour générer de la valeur.

PROFIL RECHERCHE

Formation : école de commerce ou équivalent avec une certification en innovation et développement. Au-delà du parcours académique, nous recherchons des personnes avec un véritable potentiel ainsi qu’une motivation marquée pour les enjeux de société que nous défendons.

Expérience : 5 ans minimum dans le domaine du développement commercial et au moins un an d’expérience dans une mission de développement et innovation. Une expérience minimum en lien avec l’activité de Proxity (commerce de proximité et/ou collectivités) est requise.

Compétences techniques :

- Connaissance des techniques de vente et de négociation

- Sens client : à l’écoute et empathique pour comprendre et répondre aux demandes des clients

- Grande aisance relationnelle, forte capacité d’adaptation à des acteurs de tous horizons (institutionnels, élus – maires / adjoints, DGS, commerçants…) y compris de haut niveau : capacité à construire un réseau relationnel fort

- Connaissance du fonctionnement des structures d’animations commerciales de centre-ville (unions commerçantes, manager de centre-ville, office du commerce) et du commerce de proximité

- Très bonnes facultés de communication écrites et orales

- Maîtrise des outils : CRM Salesforce et bureautique (Powerpoint / Excel)

- Maîtrise des techniques de gestion de projet d’innovation

Compétences personnelles :

- Fort intérêt pour l’économie locale et le commerce de proximité : les solutions vendues répondent à un réel enjeu de société pour la dynamique des territoires

- Goût du challenge et esprit de chasseur : sens du résultat et de la performance dans une région où tout ou presque est à construire

- Autonome et dynamique : envie de créer concrètement de la valeur sur un territoire

- Proactif et force de proposition : compte-tenu de la petite taille de la structure, chacun doit contribuer afin de progresser collectivement

- Créativité et capacité d’analyse

- Goût du travail en équipe : on doit pouvoir compter les uns sur les autres pour avancer !

PROFIL RECHERCHE

Formation : école de commerce ou équivalent avec une certification en innovation et développement. Au-delà du parcours académique, nous recherchons des personnes avec un véritable potentiel ainsi qu’une motivation marquée pour les enjeux de société que nous défendons.

Expérience : 5 ans minimum dans le domaine du développement commercial et au moins un an d’expérience dans une mission de développement et innovation. Une expérience minimum en lien avec l’activité de Proxity (commerce de proximité et/ou collectivités) est requise.

Compétences techniques : 

- Connaissance des techniques de vente et de négociation 

- Sens client : à l’écoute et empathique pour comprendre et répondre aux demandes des clients

- Grande aisance relationnelle, forte capacité d’adaptation à des acteurs de tous horizons (institutionnels, élus – maires / adjoints, DGS, commerçants…) y compris de haut niveau : capacité à construire un réseau relationnel fort

- Connaissance du fonctionnement des structures d’animations commerciales de centre-ville (unions commerçantes, manager de centre-ville, office du commerce) et du commerce de proximité

- Très bonnes facultés de communication écrites et orales

- Maîtrise des outils : CRM Salesforce et bureautique (Powerpoint / Excel)

- Maîtrise des techniques de gestion de projet d’innovation

Compétences personnelles :

- Fort intérêt pour l’économie locale et le commerce de proximité : les solutions vendues répondent à un réel enjeu de société pour la dynamique des territoires

- Goût du challenge et esprit de chasseur : sens du résultat et de la performance dans une région où tout ou presque est à construire 

- Autonome et dynamique : envie de créer concrètement de la valeur sur un territoire

- Proactif et force de proposition : compte-tenu de la petite taille de la structure, chacun doit contribuer afin de progresser collectivement

- Créativité et capacité d’analyse

- Goût du travail en équipe : on doit pouvoir compter les uns sur les autres pour avancer !