Directeur des ventes H/F

Et si c'était vous ? Créer, structurer, embarquer. Un poste pour quelqu'un qui ne se contente pas de gérer… mais qui construit.

À PROPOS

Rejoindre Réseau Apogées, c'est intégrer une structure engagée, au service des acteurs du médico-social (EHPAD, structures handicap, ESS…). Dans un contexte de développement, Apogées crée son service dédié à la vente d'offres techniques (mobilier, énergie, flotte automobile, travaux…). Une base solide existe déjà :

• 10 000 adhérents
• Une équipe en place issue du réseau
• Une forte légitimité terrain

Votre mission : structurer, accélérer et donner une vraie dimension stratégique à la vente.

DESCRIPTIF DU POSTE

Vos missions: Vous prenez la responsabilité d'une équipe de 11 personnes (itinérants + sédentaires) avec un double rôle : Stratégique :

• Définir et déployer une stratégie commerciale globale
• Structurer les offres et leur mise en marché
• Construire les parcours clients (prospection, suivi, production)
• Piloter le lancement des nouvelles offres

Opérationnel :

• Accompagner les équipes sur le terrain
• Participer aux rendez-vous clés et closer des deals
• Analyser les performances et ajuster les actions

Organisation & transversal :

• Faire le lien entre commerce, marketing et production
• Structurer les outils (CRM Eudonet en cours de déploiement, Excel…)
• Mettre en place des méthodes de travail efficaces

Les maîtres mots: Construction, Leadership, Agilité, Impact, Sens Jour après jour:

• Vous challengez vos équipes et les faites progresser
• Vous structurez là où tout reste à construire
• Vous êtes sur le terrain autant que dans la réflexion
• Vous adaptez votre approche à des interlocuteurs exigeants du médico-social
• Vous êtes force de proposition (outils, IA, webinaires, méthodes de vente…)

Bénéfices pour vous:

• Un poste clé, avec un vrai pouvoir d'impact
• Une création de poste : tout est à construire
• Une structure avec du sens et une vraie utilité sociale
• Une équipe déjà en place à faire monter en puissance

Cadre:

• Salaire fixe 50k€ + variable 15k€
• Poste basé à Lyon Perrache
• Déplacements réguliers (terrain + animation des équipes)
• Statut cadre - forfait jours

LE PROFIL RECHERCHÉ

Profil

• Minimum 10 ans d'expérience en vente de services (impératif)
• Expérience confirmée en management (direct + transversal)
• Capacité à construire une stratégie commerciale de A à Z
• À l'aise dans des environnements en structuration
• À l'aise avec les outils digitaux, les SI et les usages liés à l'IA pour structurer et optimiser la performance commerciale

Attitude

• Leader naturel, capable de s'imposer… sans écraser
• Bâtisseur : vous aimez partir d'une page (presque) blanche
• Fin, adaptable, à l'écoute
• Orienté résultats, mais aussi profondément aligné avec des valeurs
• Capable de vendre avec du sens, pas uniquement du chiffre

LE PROCESS DE RECRUTEMENT

• 1 RDV avec Sirius Recrutement
• 3 entretiens sur site avec les membres du CODIR