Responsable du développement commercial F/H

A propos de ACTUAL TALENT: Vous souhaitez rejoindre une entreprise en pleine croissance, offrant de réelles perspectives d'évolution ? Vous souhaitez vous investir dans le secteur de l'énergie en B to B ?
Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5e acteur sur le marché de l'emploi en France, accompagne l'un de ses clients dans le recrutement de son(sa) futur(e) :
Responsable du développement commercial H/F
(possibilité poste remote)
Notre client est un cabinet de conseil en pleine croissance, expert dans l'accompagnement des entreprises face aux enjeux de la transition énergétique. Sa force réside dans une approche hybride : l'alliance d'une expertise conseil et d'une plateforme SaaS. Cet outil technologique permet un pilotage précis et en temps réel des données énergétiques pour réduire durablement les consommations. De la stratégie d'achat (électricité/gaz) à l'optimisation opérationnelle, notre client apporte des solutions sur mesure pour sécuriser les budgets énergétiques tout en assurant la performance industrielle et tertiaire de ses partenaires. Votre mission: Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients mid-market.
Votre mission :

Développer et conquérir un portefeuille de PME et ETI à forts enjeux énergétiques : À partir d'un mix de leads entrants qualifiés et d'une démarche de prospection active, vous identifiez et ouvrez de nouveaux comptes sur un segment de clients industriels et tertiaires exigeants.
Piloter le cycle de vente de A à Z : Vous assurez l'intégralité du parcours client, de la détection du besoin à la signature.
Piloter les ventes avec l'appui du SaaS : Vous présentez et appuyez votre offre sur la plateforme technologique de l'entreprise pour démontrer concrètement les leviers d'économies et de pilotage aux prospects.
Vendre des solutions d'achat d'énergie : Vous conseillez vos interlocuteurs sur les meilleures offres de marché (électricité/gaz) et les fournisseurs les plus adaptés à leur profil de consommation.
Assurer le suivi et la fidélisation : Vous accompagnez vos clients dans la durée, en vous assurant que les solutions mises en place répondent à leurs besoins et en identifiant des opportunités de services complémentaires.

Ce qui fait la différence :

Une entreprise portée par un marché en pleine transformation
Une approche qualitative, orientée conseil et service
Des outils performants et un accompagnement solide
De fortes perspectives d'évolution
Votre profil: Issu(e) d'une formation commerciale ou technique (Bac+2 minimum), vous avez une expérience en vente B2B (5 ans minimum), idéalement dans les services ou des environnements techniques. Pas besoin de venir du secteur de l'énergie : ce qu'on cherche avant tout, c'est votre tempérament commercial et votre capacité à vendre des solutions complexes.
Vous avez une vraie culture de la "chasse" et de la prospection, mais vous savez aussi adopter une posture de consultant pour parler à des décisionnaires de PME ou des directeurs financiers.
Ce qui fera la différence ? Votre curiosité et votre envie réelle de monter en compétences dans le secteur de l'énergie. Vous êtes structuré(e) et autonome dans votre organisation quotidienne. Vous recherchez un environnement où l'esprit d'initiative est encouragé : notre client valorise les collaborateurs capables d'être force de proposition pour faire évoluer les méthodes de conquête et l'approche client.